轉載：原創 李玉峰 會展BEN 2023-09-19 08:15 發表
多次聽到行業里的人說“會展+”，
還聽到“（某個產業）+會展”，
這樣的表述，有是，也有非。
1、“會展+”的是
作為會展人，站在自己的角度，自然是“會展+”，尤其是應該主動去加相關資源，主動去了解熟悉，主動去融入擁抱，主動去發揮作用。
也就是說，好的會展人，不是守株待兔，而是主動出擊，善于挖掘發現有資源的合作方，創造性地創立會展新項目。
即將開業的無錫國際會議中心的大堂。
比如即將投入運營的無錫國際會議中心，一方面要吸引外面的會議主辦方來無錫辦會（權且稱之為“流動會”）；另一方面，甚至更重要的是，主動“會展+”，積極拜訪挖掘有行業資源的無錫本土單位，比如大學、協會、龍頭企業等，積極輔助發起創辦會議。
潛在主辦方有行業資源，會展人（包括會展中心、會議中心）幫助策劃執行，且這種會議很可能會常年在無錫國際會議中心舉辦，因為潛在主辦方是無錫本土的。
2、“會展+”的非
會展業是現代服務業，也就是說會展是服務他人、其他產業的，因此，我覺得會展人不能以我為主，而是要以服務對象為主，因此更合適的說法應是“+會展”。
第五屆中國國際進口博覽會上“珠光寶氣”的施華洛世奇展臺。圖片來自進博會官網。
也就是說，會展是手段、是過程，而不是目的，不能為了會展而會展，會展或為了城市，為了產業，為了消費等，服務好這些服務對象才是會展的價值。為了城市，為了產業，比如每年11月初的中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會，就是為了無錫，為了新能源產業；為了促進消費，購物節、新能源車展等更好理解；更宏大的價值是，進博會，通過持續創辦，向全世界表明，中國也不想順差，中國愿意買買買，請各國的朋友們把你們的好產品拿來參加進博會吧。
大家可以看到，這些會展項目，其產生及可持續發展，都是因為有需求，有存在價值，也就是會展作為手段很好的服務了目的。
所以從這個角度來看，更應該以目的為主，以價值為主，以服務的行業為主，用“+會展”或許更合適一些。
3、會展的價值超乎想象
誠如上文所言，會展是出于從屬地位，是配角，配角是為了更好地襯托主角，為了更好的服務對象。
然而，會展人大可不必自卑。
因為，處于配角的會展，其資源眾多，其作用巨大。
阿基米德曾說過，給我一個支點，我可以撬動地球。
珠海的辦公設備及耗材展對產業的促進作用很大，尤其是外貿出口型的打印耗材廠家對這個展會的依賴作用很大。
會展就是那個支點，四兩撥千斤，可以“搞好一場會，搞活一座城”，可以促進產業發展，可以拉動行業消費，會展之作用在這里不再贅述。
重要的是，花了一場活動的錢，能實現這些功效，值！
所以，萬不可僅僅去看會展帶來的直接產值及間接拉動的消費，會展的價值，更在于其服務對象的價值。
進博會，向全世界宣布中國愿意買買買，意義何其重大，會展成本與其價值相比，值不值？要不要做？
在當地舉辦一場國際化的產業盛會，能給本地產業企業帶來質的改變，意義何其重大，會展成本與其價值相比，值不值？要不要做？
武少源老師曾經舉例世界草莓大會對于北京草莓產業立竿見影的促進作用。
案例：2012年第七屆世界草莓大會
世界草莓大會由國際園藝學會主辦，每四年舉辦一次，是全球草莓盛會，是世界各國交流草莓生產技術、經營理念和發展經驗的會議。
世界草莓大會對舉辦國草莓產業的影響：
第三屆，1996年，荷蘭，促進荷蘭紅花草莓育種和觀賞草莓業。
第四屆，2000年，芬蘭，促進芬蘭有機草莓生產和觀光采摘業。
第五屆，2004年，澳大利亞，使澳大利亞由草莓進口國成為草莓出口國。
第六屆，2008年，西班牙，使西班牙成為世界鮮草莓第一大出口國。
（這部分文字來自百度“世界草莓大會”百科）
2008年3月7日，中國園藝學會草莓分會、北京市昌平區人民政府等通力合作，在西班牙為北京成功競得第七屆世界草莓大會的舉辦權。
2012年2月18日-22日，第七屆世界草莓大會在北京市昌平區興壽鎮舉辦。
自此，昌平區的草莓產業發展進入了快車道，近年來，北京市昌平區莓農不負“莓”好時光，種出了“莓”好生活。
2013年，在昌平舉辦的第七屆世界草莓大會剛剛過去一年，昌平草莓產業進入規；l展的快車道，種植草莓的設施大棚一度達到萬余棟。
目前昌平區共有13個鎮70余個村，1500余戶農民種植草莓，草莓溫室約5000棟，草莓年產量約640萬公斤，總產值達3.4億元。
繼世界草莓大會后，北京市昌平區舉辦了農業嘉年華草莓節。
第八屆北京農業嘉年華于今年3月21日-5月12日在草莓博覽園舉辦。自2013年首屆北京農業嘉年華以來，七屆嘉年華活動累計接待游客813萬人次。
因此看一個會展活動，不是看活動本身，而是看會展服務的對象，看活動的意義（很多時候這種意義不太容易量化衡量）。
我們會展人要不卑不亢，既不要因為是配角而自卑，也不要因為是支點就自傲，只有對于自己做的事和服務的對象有了正確的認知，才能有良好的心態，指導我們的行為，讓會展更好賦能社會。
猶如導航APP，最重要的是定位，做任何事也是如此，對自己有準確的定位，對目前自己準確的定位是實現目標的第一步。
再補一句，每一階段的定位都需實時準確。
作者：
李玉峰
中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會項目經理
無錫新能源商會副秘書長
無錫市會議展覽業協會秘書長